‘하이버’ 카테고리 확장 전략 주효

남자쇼핑앱 하이버가 지난 2년간 고객 데이터를 분석한 결과, 1020대 구매 회원 수가 연평균 60% 상승하고, 3040대 구매 회원 수가 75% 증가했다고 25일 밝혔다. 멀티 카테고리 전략을 통해 10대부터 40대까지 폭넓은 연령층을 사로잡으며 남성들 사이에서 필수적인 쇼핑 플랫폼으로 자리매김 하고 있다.

하이버는 초기 트렌디한 패션 아이템과 콘텐츠를 기반으로 1020대 남성들로부터 절대적인 지지를 받으며 성장해왔다. 이후 멀티 카테고리 전략을 통해 패션 뿐만 아니라 스포츠, 디지털, 라이프 스타일 등 다양한 상품 라인업을 제공하며 1020대 주 고객층에서 3040대까지 고객 연령층을 성공적으로 확장했다는 설명이다.

지난 2년간 하이버의 3040대 구매 회원 수는 연 평균 75% 성장했다. 라이프와 스포츠 카테고리에서 구매율이 두드러지게 상승한 것으로 나타났다. 특히 라이프 카테고리의 경우 3040 구매 회원이 연평균 123% 증가하고, 스포츠 카테고리는 연평균 102% 늘었다.

라이프 카테고리에서는 남성의 그루밍을 위한 뷰티 및 케어 제품이 인기를 얻었으며, 스포츠 카테고리에서는 헬스 용품 및 피트니스룩 등 관련 상품이 많은 관심을 받았다.

또한, 1020대 주 고객층에서도 지속적인 성장세를 보이고 있다. 지난 2년간 1020대의 구매 회원 수는 연 평균 60% 증가했다. 패션 아이템을 중점으로 쇼핑몰 카테고리와 럭셔리 카테고리의 구매 회원 수는 연평균 각 64%와 56% 성장을 기록했다.

하이버 관계자는 “남성들의 니즈에 맞춰 패션부터 스포츠, 디지털, 라이프 등 다양한 상품군을 확장해온 결과 1020을 넘어 3040까지 찾게되는 플랫폼으로 성장할 수 있었다”며 “앞으로도 멀티 카테고리 전략을 통해 더 넓은 영역에서 고객들의 욕구를 충족시켜 올라운드 남성쇼핑앱으로 자리매김 하겠다”고 말했다.

박우혁 기자(hyouk@kfashionnews.com)