올 F/W 시즌 주요 브랜드 상품기획 방향 · 영업전략 <1>

주요 패션 브랜드들이 2025 가을·겨울(F/W) 시즌을 맞아 신상품을 출시하고, 본격적인 마케팅에 들어갔다. 이번 시즌 패션 브랜드들은 기후 변화에 대비해 간절기부터 한겨울까지 촘촘하게 상품을 준비하고 있다. 올 상반기 영업실적이 부진함에 따라 성수기인 F/W 시즌에 이를 만회하기 위해 영업력 강화에도 나설 방침이다. 상품기획은 브랜드 정체성을 살리면서 젊은 층을 겨냥한 새로운 제품을 많이 출시했다. 영업은 주요 상권 진출과 비효율 매장 정리, 유통채널 다각화, 마케팅은 셀럽과 인플루언서를 통한 SNS 및 온라인 콘텐츠 강화에 나서는 한편 일부 업체는 AI(인공지능)를 적극 활용하고 있다. 주요 브랜드들의 상품기획 방향과 영업 및 마케팅 전략, 주력 아이템을 살펴봤다.

간절기부터 한겨울까지 공백 없는 착장 제안 신원 ‘베스띠벨리’
상품기획 방향 두께감 세분화를 핵심으로 패딩·아우터·레이어링 베스트를 촘촘히 구성했다. 간절기부터 한겨울까지 공백 없는 착장을 제안한다.
영업 및 마케팅 전략 지속적인 유통망 확장과 함께 A급 매장 섭외를 통한 점당 효율 개선을 목표로 하고 있다. 마케팅은 브랜드 뮤즈 ‘임수향’을 통해 아이템 노출 극대화에 주력할 계획이다.
주력 아이템 ▲자켓: 원버튼 기본 실루엣의 세미 박시핏 자켓으로, 팬츠와 셋업 제품. 블라우스: 체인 프린트 원단으로 유니크하며, 탈착 가능한 스카프가 있어 다채롭게 활용 가능. ▲팬츠: 와이드한 핏과 롱기장의 팬츠로, 셋업 자켓과 함께 코디하기 용이함.

로맨틱 감성과 실용성 어우러진 데일리룩 신원 '씨'
상품기획 방향소재 고급화를 통해 로맨틱한 감성과 실용성이 어우러진 데일리룩을 제안한다. 일러스트레이터와 협업을 통한 브랜드 감성 새롭게 전달하고, 베이직한 상품 외 화려한 색감, 다양한 핏, 간절기성 상품 등 전체적인 상품력을 강화했다.
영업 및 마케팅 전략 대리점 중심의 확장 정책과 전속 모델 ‘송해나’를 활용한 주력 아이템 노출 및 마케팅 프로모션 기획을 펼친다.
주력 아이템 ▲코트: 세련된 데일리 룩에 어울리는 여유 있는 핏의 더블 버튼 핸드메이드 코트.
▲원피스: 이너에 따라 다양한 스타일이 가능한, 단정한 H라인의 레이어드형 원피스. 니트: 부드러운 촉감과 신축성으로 착용감이 편안한 하프넥 니트 풀오버.

정체성 드러내는 시그니처 제품 개발 주력 이새FnC ‘이새’
상품기획 방향 전통적인 클래식 감성에 자연의 디테일을 더해 고요하고 안정적인 무드로 개발했다. 흙빛을 닮은 뉴트럴 톤과 자연스러운 레이어링을 통해 계절의 깊이를 표현했으며, 컷오프 디테일과 제주 습지 식물에서 영감을 얻은 프린팅, 그리고 다양한 텍스처의 조합으로 이새만의 따뜻하고 내추럴한 감성을 담아냈다. 상품기획은 첫째, 타 브랜드와의 차별화를 강화하기 위해 이새의 정체성을 드러낼 수 있는 시그니처 제품 개발에 주력했으며, 둘째, 이새의 핵심 가치인 지속가능하면서 차별화된 소재 개발과 한국적인 선을 가진 제품 개발을 통해 브랜드의 핵심 가치를 구현하고자 했다.
영업 및 마케팅 전략 유통망 확장을 통한 매출 볼륨 확대에 중점을 두고 있다. 새로운 매장을 오픈해 브랜드 접점을 넓히고, 아울렛과 대리점 매장을 늘려 오프라인 유통 기반을 강화했다. 이를 통해 고객과의 접점을 확대하고, 다양한 지역에서 브랜드 경험을 제공해 매출 성장과 시장 내 입지를 동시에 확보할 계획이다.
주력 아이템 ▲코튼실크 세골 코듀로이 자켓: 코튼실크 세골 코듀로이 소재의 자켓. 일반 면 코듀로이와 달리, 미국산 최고급 섬유인 수피마 코튼(Supima Cotton) 얀 코듀로이 소재로 제작해 탄탄한 내구성과 오래 입어도 흐트러지지 않는 실루엣을 제공한다. H라인 실루엣에 테일러드 칼라와 셋인 어깨라인을 적용해 단정하면서도 세련된 분위기를 연출한다.
▲실크 진흙염 솜누비 코트: 전통 공예 기법인 누비로 제작된 코트. 누비는 천을 겹치고 솜을 넣은 뒤 바느질해 완성하는 방식으로, 바늘땀 사이에 형성되는 공기층이 보온성을 높여주고, 옷감에 견고함과 독특한 질감을 더한다. 실크 진흙염 원단에 누비 기법이 더해져 은은하면서도 고급스러운 질감을 구현했다. 디자인은 A라인 실루엣에 드롭 숄더와 테일러드 실루엣이 어우러져 전통적 기법과 현대적인 실루엣이 조화를 이루어, 보온성과 세련된 디자인을 동시에 갖추었다.

소재 확장과 고급화로 프리미엄 가치 제고 인동에프엔 ‘쉬즈미스’
상품기획 방향 소재의 확장과 고급화를 통해 브랜드 감도와 차별성을 강화하는데 주력한다. 아우터 제품군인 코트, 패딩, 다운에는 기존의 전형적인 소재에서 벗어나 헤어리한 텍스처, 은은한 글리터감, 벨벳 소재, 레더 다운 등 다양한 소재를 적용해 시즌 무드를 새롭게 제안한다. 또한, 퍼, 무스탕은 클래식한 스타일에서부터 모던하고 트렌디한 변주까지 폭넓게 선보여 소비자의 다양한 취향과 라이프 스타일을 반영할 예정이다.
영업 및 마케팅 전략 프리미엄 가치와 경험 강화를 최우선 과제로 삼아, 고객에게 브랜드의 심미성과 블랙라벨을 중심으로 한 프리미엄 경험을 제공하고, 이를 통해 고객 충성도를 극대화하는 데 집중할 예정이다. 매장 디스플레이와 VMD 연출 또한 한층 업그레이드해다채로운 컬러감과 감각적인 제품 구성을 직관적으로 경험할 수 있도록 기획했다. 또한, 시즌 캠페인 이미지를 다양한 채널을 통해 적극적으로 노출시켜 고객과의 접점을 넓히고, SNS 및 디지털 플랫폼을 활용한 다양한 콘텐츠로 신선함과 차별화된 브랜드 경험을 제공할 계획이다.
주력 아이템 니트 라인은 울 100% 알파카, 라쿤 등 고급 원사를 활용해 풍부한 질감과 차별화된 소재감을 살려내며, 따뜻함과 세련된 스타일을 제안한다.

디테일 살린 아우터 라인업 새롭게 제안 인동에프엔 ‘리스트’
상품기획 방향 새로운 무드와 디자인을 본격적으로 선보인다. 이미 시장 데이터로 검증된 리스트만의 시그니처 아이템은 고급스러운 소재와 세련된 실루엣으로 업그레이드해 브랜드 아이덴티티를 더욱 견고히 했으며, 새롭게 제안하는 아우터 라인업은 올 시즌 핵심 포인트로, 기존 디자인 대비 디자인 디테일을 더해 한층 신선한 스타일을 제시한다. 가을 시즌에는 트렌디한 소재와 다양한 길이감을 적용한 간절기 아우터를 선보이며, 겨울 시즌에는 풍부한 텍스처와 고급 소재를 더해 차별화된 디자인의 핸드메이드 아우터 컬렉션이 리스트의 독보적인 겨울 무드를 이끌어갈 예정이다.
영업 및 마케팅 전략 매장 디스플레이와 VMD 연출 또한 한층 업그레이드해 다채로운 컬러감과 감각적인 제품 구성을 직관적으로 경험할 수 있도록 기획했다. 또한, 시즌 캠페인 이미지를 다양한 채널을 통해 적극적으로 노출시켜 고객과의 접점을 넓히고, SNS 및 디지털 플랫폼을 활용한 다양한 콘텐츠로 신선함과 차별화된 브랜드 경험을 제공할 계획이다.
주력 아이템 은은한 광택과 매끄러운 터치감의 페이크 레더 싱글 트렌치 코트는 긴 기장과 간결한 싱글 맥코트로 미니멀한 스타일링 연출이 가능하다. 부드러운 스웨이드 텍스처의 투 버튼 자켓은 고급스러운 광택감의 스웨이드 소재로 와이드한 아웃포켓 디테일로 실용성을 강조했다.

영 타겟 고객 겨냥한 합리적 가격 제품 전개 인동에프엔 ‘시스티나’
상품기획 방향 기후 변화와 급변하는 트렌드에 적극적으로 대응하기 위해 레더, 스웨이드, 코듀로이, 부클 등의 소재를 활용하며 상품의 다양화를 강화하고, 브랜드 아이덴티티를 확고히 해 고객들에게 새로운 무드를 제안한다. 특히, 영 타겟 고객을 겨냥한 합리적인 가격대의 트렌디한 디자인을 선보임으로써 팬덤을 확보하고, 실용성과 감각을 동시에 만족시키는 브랜드 정체성을 한층 강화할 예정이다.
영업 및 마케팅 전략 모델 박지원과 함께하는 다양한 콘텐츠 전개를 통해 브랜드의 신선한 이미지를 강화하고, 영 타겟 고객층의 감성을 반영한 VP와 스타일링을 제안해 매장 연출을 한층 트렌디하게 업그레이드할 계획이다. 이를 통해 고객들이 매장에서 직접 경험할 수 있는 차별화된 비주얼과 감각적인 분위기를 제공하며, 브랜드와의 접점을 확대해 나갈 예정이다.
주력 아이템 싱글 쓰리 버튼 디자인과 미들 기장이 조화를 이루는 스웨이드 자켓은 어깨 패드를 더한 안정적인 실루엣으로 라펠과 카라 디자인이 돋보인다. 입체감 있는 코듀로이 싱글 투버튼 자켓은 다크한 컬러 구성으로 웨어러블한 아우터 스타일링이 가능하다.
자사몰 육성 및 온라인 비즈니스 강화 계획 9월 자사몰(IDF MALL) 리뉴얼 오픈을 통해 단순한 판매 채널을 넘어, 고객과 브랜드를 연결하는 핵심 플랫폼으로 육성해 나갈 계획이다. 이번 리뉴얼은 쉬즈미스, 리스트, 시스티나 3개 브랜드별 전용관 운영을 통해 각 브랜드의 컨셉과 비주얼 아이덴티티를 강화하고, 고객들이 더 명확하게 브랜드의 차별성을 경험할 수 있도록 하는 데 중점을 둘 예정이다. 또한 매일 업데이트되는 신상품을 통해 최신 트렌드를 가장 빠르고 큰 혜택으로 접할 수 있도록 하며, 아우터 중심의 온라인 전용 상품을 확대해 합리적인 가격과 높은 만족도를 동시에 제공한다.
영상 중심의 비주얼 콘텐츠와 실용적인 스타일링 제안을 통해 고객이 단순히 쇼핑을 넘어 라이프스타일 영감을 얻을 수 있는 플랫폼으로 발전시키고자 하며 온라인에서 간편하게 주문하고 가까운 오프라인 매장에서 직접 수령할 수 있는 O2O 서비스도 강화해 고객 편의를 높일 계획이다. 또한, 자체 간편결제 시스템인 IDF Pay를 도입해 더욱 빠르고 편리한 쇼핑 환경을 구축함으로써 온라인 비즈니스 전반의 경쟁력을 강화할 예정이다. 향후 브랜드의 정체성을 강화함과 동시에 고객과의 접점을 확장하고, 온·오프라인을 아우르는 통합적 쇼핑 경험을 제공하는 미래 지향적 플랫폼으로 발전시켜 나갈 계획이다.

안정적인 퀄리티에 합리적 가격 제시 신원 ‘파렌하이트’
상품기획 방향 선기획 제작으로 안정적인 퀄리티 유지 및 원가 절감으로 고객에게 좋은 상품을 합리적 가격에 제안한다. 브랜드 로고 및 SI 등 변경을 통한 브랜드 리뉴얼 진행할 예정이다.
영업 및 마케팅 전략 대형 쇼핑몰 및 프리미엄 아울렛 등 신규 입점을 통한 외형 매출 확대에 주력한다. SNS 마케팅을 통한 주력 아이템 노출 및 마케팅 이벤트를 기획하고 있다.
주력 아이템 ▲자켓: 클래식한 무드의 데님 트러커 자켓, 탄탄한 형태감과 쾌적한 촉감으로 간절기에 착용하기 좋은 아이템.
▲셔츠: 클래식 스트라이프 셔츠기모 가공으로 부드러운 착용감과 보온성을 더해, 편안하면서도 단정한 실루엣을 연출.
▲데님팬츠: 시간이 지나도 변치 않는 컬러의 프리미엄 논페이드. 일반 데님과 달리 물빠짐과 이염을 방지하는 논페이드 원단으로 제작되어 오래도록 새 옷 같은 느낌 유지 가능.

핏, 소재, 기능에 집중한 세심한 디자인 중시 신원 '지이크'
상품기획 방향 상품성 개선을 통해 견고한 실루엣의 클래식 코트부터 완벽한 선을 이루는 정석 수트, 편안한 셋업과 자유로운 무드의 점퍼를 제안한다. 핏, 소재, 기능에 집중한 세심한 디자인으로 폭넓은 라이프스타일을 아우르는 디자인 선보일 예정이다.
영업 및 마케팅 전략 생산 물량 확대를 통한 점당 매출 개선과 대형 쇼핑몰 신규 입점을 통한 외형 매출 확대에 주력할 계획이다.
주력 아이템 ▲자켓: 은은한 광택감이 돋보이는 퓨어 울 소재에 핸드 스티치 공법으로 완성도를 높인 글랜체크 자켓.
▲셔츠: 담백한 블루 컬러와 단정한 레귤러 칼라 디자인이 돋보이는 드레스 셔츠. 팬츠: 내추럴 워싱과 부분 브러쉬 처리가 어우러진 진한 블루의 스트레이트핏 스판 혼방 데님 팬츠.

더워지는 가을겨울 대비해 유연한 상품 운영 LF ‘헤지스’
상품기획 방향 더워지는 FW 시즌에 대응해 새로운 소재감과 중량감의 스타일을 확대하고 있다. 계절 변화에 즉각적으로 대응하는 상품기획, 계절에 고정되지 않은 유연한 전략 등으로 시즌 경쟁력을 강화하고 있다. 과거 계획된 시즌별 라인업에 의존하는 방식을 넘어서, 날씨 상황과 소비자 반응을 면밀히 모니터링하며 소재와 스타일을 즉각적으로 조정하는 ‘스팟 아이템’ 전략을 강화하고 있다. 이러한 유연한 상품 운영은 고정된 시즌 전개를 고수했던 기존 방식과 차별화되는 점으로, 기후 변화라는 외부 환경 변화에 민첩하게 적응하기 위한 핵심 대응책이다.
영업 및 마케팅 전략 글로벌 프리미엄 캐주얼 브랜드로서의 위상 제고 및 시장 확장을 위해 글로벌 통합 캠페인 전개를 확대해 나갈 계획이다. 또한 AI 콘텐츠 제작, 다양한 콜라보레이션을 통해 고객들로 하여금 한층 넓어진 헤지스의 세계관을 경험할 수 있도록 다채로운 마케팅을 펼칠 방침이다.
주력 아이템 점점 더 더워지는 가을 시즌에 대응해 9~10월에는 가벼운 화섬 소재 아우터와 함께 코디할 수 있는 이너를 새롭게 전개할 예정이다. 대표 스타일로는 화섬 소재를 사용한 클래식한 아우터와 폴리 소재의 셋업 자켓을 꼽을 수 있다. 이처럼 날씨 변화에 적합한 스타일을 고객들에게 꾸준히 제안하고 있다. 폴리 소재 셋업은 구김이 적고 활동성이 좋아 9~10월에 착용하기 적합한 신규 스타일이다. 11~12월에는 초경량 프리미엄 아우터 라인과 경량화된 다운 아우터 구성을 새롭게 선보인다.

테니스와 러닝 기반 디자인 중심 제품 전개 하이라이트브랜즈 ‘디아도라’
상품기획 방향 스포츠에 깊은 뿌리를 둔 브랜드 헤리티지와 이탈리아 고유의 프리미엄 이미지를 녹인 제품 기획으로 젊은 연령대에게 소구할 계획이며, 상반기에 이어 하반기에도 테니스와 러닝 기반의 디자인 중심으로 제품을 전개할 예정이다. 또한, 브랜드 성장 동력으로 퍼포먼스 기술력이 반영된 신발 부문을 지속적으로 강화할 방침이다.
영업 및 마케팅 전략 러닝 크루, 동아리 등을 중심으로 디아도라의 러닝화, 웨어 라인을 알리고, 라이프스타일웨어 비중을 강화할 예정이다. 테니스 의류와 용품을 비롯해 겨울용 제품들도 라이프스타일에 착용하기 용이한 제품으로 마케팅을 진행할 계획이다.
주력 아이템 ▲벨루나 로우(Belluna Low): ‘디아도라’의 헤리티지 러닝화 디자인을 현대적 감성으로 재해석한 ‘로우 프로파일(Low Profile)’ 컨셉의 스니커즈다. 70~80년대 빈티지 러닝화에서 영감을 받은 둥근 앞 코, 얇은 러버 아웃솔, 측면의 스티칭 디테일 등으로 다양한 착장에 어울린다.

제품 라인 재정비… 전문성·일상성 모두 강화 코오롱FnC ‘코오롱스포츠’
상품기획 방향 ‘EARTHTOPIA Seeker’를 테마로, 남미 안데스 자연에서 영감을 받은 탐험가 컨셉을 선보인다. 제품 라인은 마운티니어링, 하이킹, 트레일 러닝, 에브리데이 4가지로 재정비해 전문성과 일상성을 모두 강화한다. 특히, 2030세대를 겨냥한 경량 백패킹(BPL) 제품을 하이킹 라인에서 선보일 계획이다.
영업 및 마케팅 전략 자연 속 ‘멈춤’의 순간에서 시작되는 감각의 회복과 자기 인식의 여정을 상징하는 내러티브를 중심으로 마케팅 전략을 전개한다. 가을과 겨울의 다양한 자연 속에서 본연의 감각을 되찾는 것을 주요 액티비티로 트레일 러닝과 백패킹을 다룰 계획이다.
주력 아이템 키퍼 제품군은 기존의 일상복(Everyday) 속성에서 벗어나 하이킹 기능을 강화한 경량 패딩 셋업으로 새롭게 선보인다. 아우터뿐만 아니라 레이어드용으로도 활용하기 좋은 것이 특징이다. 경량다운군의 솟솟다운은 간절기 대표 시그니처 다운으로, 더욱 다양한 라인업을 선보이며 소비자들에게 친숙하게 다가간다.

계절 세분화해 다양한 다운 스타일 전개 케이투코리아 ‘K2’
상품기획 방향 기능성을 극대화 시킨 기술력을 차별성으로 내세우고, 다운제품은 고품질의 다운 충전재를 적용해 무게감은 감소, 스타일리시하면서 기능적 부분도 강화할 계획이다.
영업 및 마케팅 전략 간절기 시즌을 비롯 겨울을 초겨울, 한겨울 등 세분화해 다운 제품군에서 경량부터 중량, 헤비다운까지 다양한 다운 스타일을 각각의 차별화된 월별 대표 상품군으로 지정해 집중적으로 마케팅 할 예정이다.
주력 아이템 ▲K95 시리즈(K95 에끌레어/ K95 베이글): 솜털의 비율을 95%로 끌어올려 보온성이 강화된 K95 시리즈. 올해 첫 선을 보이는 벨티드 코트 형식의 코트형 다운 K95 에끌레어. 고급스러운 퍼 디테일을 더한 벨티드 다운 K95 베이글.
▲씬에어 아난타: 압축 다운 패브릭 ‘씬다운’과 구스충전재를 하이브리드, 퀼팅형 디자인으로 가볍고 따뜻한 야상형 다운. G900 트리니티: 필파워 900의 프리미엄 헝가리 구스 충전재를 솜털 90%, 깃털 10% 비율로 사용해 경량성, 보온성이 뛰어난 프리미엄 다운.

박우혁 기자(hyouk@kfashionnews.com)