올 F/W 시즌 주요 브랜드 상품기획 방향 · 영업전략 <2>

주요 패션 브랜드들이 2025 가을·겨울(F/W) 시즌을 맞아 신상품을 출시하고, 본격적인 마케팅에 들어갔다. 이번 시즌 패션 브랜드들은 기후 변화에 대비해 간절기부터 한겨울까지 촘촘하게 상품을 준비하고 있다. 올 상반기 영업실적이 부진함에 따라 성수기인 F/W 시즌에 이를 만회하기 위해 영업력 강화에도 나설 방침이다. 상품기획은 브랜드 정체성을 살리면서 젊은 층을 겨냥한 새로운 제품을 많이 출시했다. 영업은 주요 상권 진출과 비효율 매장 정리, 유통채널 다각화, 마케팅은 셀럽과 인플루언서를 통한 SNS 및 온라인 콘텐츠 강화에 나서는 한편 일부 업체는 AI(인공지능)를 적극 활용하고 있다. 주요 브랜드들의 상품기획 방향과 영업 및 마케팅 전략, 주력 아이템을 살펴봤다.

다양한 카테고리 상품 확대… 美 시장 본격 진출 안다르 ‘안다르’
상품기획 방향 애슬레저 트렌드에 맞춰 러닝웨어, 라운지웨어, 비즈니스 애슬레저, 스윔웨어, 언더웨어 등 다양한 카테고리에서의 상품을 확대했다. 안다르의 자체 R&D 조직 ‘안다르 AI랩’에서 독자 개발한 최고급 원단으로 제품 경쟁력을 확보하고, 고기능성과 세련된 디자인을 중점으로 제품을 개발했다.
영업 및 마케팅 전략 국내 소비자 충성도를 강화해 나가고, 글로벌 시장에서의 성장에 주력할 계획이다. 싱가포르 대표 복합 쇼핑몰 ‘비보시티(VivoCity)’에 3번째 매장을 오픈할 예정이며, 미국 시장에도 본격 진출한다.
주력 아이템 ▲런부스트 컬렉션: 이번 시즌 첫 신상으로, 레깅스와 브라탑을 포함한 총 5종의 제품으로 출시됐다. 컬렉션의 가장 큰 특징은 얇지만 밀도 높은 조직감으로, 고강도 러닝 시 근육의 불필요한 떨림을 줄여 운동 효율을 높이면서도 압박감은 최소화한 점이다. 레깅스는 프리컷팅 무봉제 마감을 적용해 작은 마찰에도 발생할 수 있는 쓸림과 피부 자극을 줄여 장거리 러닝에도 안정적이고 편안한 착용감을 제공한다. 브라탑의 경우 몸에 들뜸 없이 밀착되는 미드-하이 서포트 구조로 격렬한 움직임에도 가슴을 탄탄하게 지지해 준다. 또한 모든 제품은 사방으로 늘어나는 뛰어난 신축성과 초경량감을 갖춰 자유로운 움직임은 물론, 장시간 착용해도 피로가 적은 러닝 최적화 아이템으로 완성됐다.

예측하기 어려운 날씨에 대응한 제품 강화 BYN블랙야크그룹 ‘블랙야크’
상품기획 방향 ‘블랙야크’만의 강력한 아웃도어 기능성은 그대로 유지하면서, 예측하기 어려운 날씨에 유동적으로 입을 수 있는 제품군을 강화할 예정이다. 특히, 아우터의 경우 경량 패딩부터 프리미엄 코트형 자켓, 고프코어룩 연출이 용이한 오버핏 다운, 고기능성의 DNS 헤비 다운까지 다양한 스타일의 제품을 라인업, 길어진 간절기와 잦은 한파 등 한층 다양하게 변화된 가을, 겨울 날씨에 대응하는 방향으로 상품 기획에 집중했다.
영업 및 마케팅 전략 기존 겨울 다운 마케팅에서 확장해 경량 패딩, 경량 다운 아이템으로도 커뮤니케이션을 진행한다. 특히 기능과 스타일을 모두 겸비한 제품으로 간절기 시즌 커뮤니케이션에 집중할 예정이다.
자사몰 육성 및 온라인 비즈니스 강화 계획 블랙야크만이 전달할 수 있는 아웃도어 경험의 가치를 담은 양질의 디지털 콘텐츠를 생산하고, 이를 바탕으로 자사몰 활성화를 위한 기획전을 지속 진행하며 소비자들과의 접점을 확대할 계획이다.
주력 아이템 ▲루클라 시리즈: 슬림한 라인에 옆트임 디자인으로 스타일과 활동성을 강화했으며, 리사이클 다운 충전재를 사용해 지속 가능성을 접목했다.

다양한 경량 다운 전개… 여성 제품 강화 더네이쳐홀딩스 ‘내셔널지오그래픽 어패럴’
상품기획 방향 변화하는 패션 트렌드와 소비자 니즈를 고려해 다양한 경량 다운 아이템을 전개할 예정이다. 노나시, 물결, 퀄팅 등 다양한 외관의 제품들을 선보이는 한편 울 충전재 및 인프라사이클 등 충전재 및 지속가능성 소재 적용을 통해 브랜드가 지닌 자연과의 공존, 자연 보호, 탐험 등의 정체성을 지속적으로 전달할 계획이다. 또한, 헤비아우터의 경량화에 집중해 겨울철 따뜻하면서도 가벼움 착용감을 소비자가 경험할 수 있도록 하고, 여성 제품을 강화해 나갈 방침이다.
주력 아이템 ▲레아 초경량패딩: ‘레아’ 시리즈는 울패딩 충전재를 사용한 가을 초경량 베스트 및 긴팔 패딩 점퍼이다. 날씨가 쌀쌀해지기 시작하는 간절기에 단독 아우터로 활용하기 좋으며, 한겨울에는 이너로 착용이 가능해 계절에 따라 활용도가 높다.
▲에이라 숏패딩: 올해 새롭게 선보이는 에이라는 하이패션에 사용되는 가공 기법을 적용해 은은한 광택감이 극대화돼 고급스러운 분위기를 연출하는 숏 다운 라인이다. 폴리 경량 ‘립스탑(Ribstop)’ 소재를 사용해 높은 경량성을 자랑하며, 나사(NASA)가 개발한 축열 소재인 ‘트라이자 안감’ 프린트를 적용해 보온성까지 극대화했다.
▲아틀라스 윈드스토퍼 구스다운 점퍼: RDS 구스다운 80:20 충전재를 사용해 가볍고 따뜻한 착용감을 자랑하며, 소매 시보리 디테일로 높은 보온성을 제공한다. 특히, 내외부의 수분으로부터 보호기능을 갖춘 고어텍스 윈드스토퍼 2레이어 소재를 적용해 우수한 발수 및 방풍 기능을 자랑하며, 2WAY 지퍼로 편리성과 활용성을 높였다.
▲NRN 라인: NRN 라인은 내셔널지오그래픽 어패럴만의 깊은 헤리티지를 담아낸 컬렉션으로, 자연으로 향한 브랜드 고유의 아이덴티티를 현대적으로 재해석한 라인이다. 도심 속 산책부터 자연에서의 트래킹 등 야외 활동까지 폭넓은 라이프스타일에 어울리도록 다양한 기능성과 차별화된 디자인을 갖췄다.

실용성에 집중한 기능성 테크웨어 강화 네파 ‘네파’
상품기획 방향 급변하는 기후 환경과 변화한 소비 트렌드에 맞춰 실용성에 집중한 기능성 테크웨어를 강화했다. 짧아진 가을과 늦어지는 혹한에 효과적으로 대응할 수 있는 다목적 자켓 라인업을 확대하고, 아웃도어 기능성과 스타일리시한 디자인을 결합해 출퇴근부터 일상까지 폭넓게 착용할 수 있는 ‘테크 커뮤터(Tech Commuter)’ 제품군을 선보인다. 아울러 여성 고객의 라이프스타일 변화를 반영한 여성 전용 라인업도 한층 강화했다.
주력 아이템 ▲프리미아: 2018년부터 선보인 네파의 시그니처 프리미엄 구스 다운으로, 여성 고객들의 꾸준한 사랑을 받아온 스테디셀러 제품이다. 이번 시즌에는 기존의 벨티드, 롱, 미드, 숏 등의 스타일 외에도 코트형, 트라페즈(A라인 실루엣) 등의 디자인을 새롭게 추가해 라인업을 탄탄히 보강했다. 또한, 정교한 라인 설계로 여성스러운 실루엣을 강조했으며, 메커니컬 스트레치 소재를 적용해 활동성을 한층 개선했다. 특히, REX FUR(토끼털)을 적용한 미들다운을 새롭게 추가해 혹한기 이전부터 착용할 수 있도록 선택의 폭을 넓혔다.
▲아르테: 네파의 시그니처이자 브랜드 헤리티지를 대표하는 코트핏 패딩의 원조 ‘아르테’는 이번 시즌 바디 실루엣과 퍼 디테일을 다양하게 제안해 전 연령대에서 취향에 맞는 선택이 가능하도록 라인업을 확장했다. 인체공학적 안감 퀄팅 패턴을 적용해 슬림한 외관을 유지하면서도 편안한 착용감을 구현했으며, 한겨울 일상에서도 품격 있게 착용할 수 있는 고급스러운 디자인을 완성했다.

‘퍼포먼스 + 라이프스타일’ 아이덴티티 확립 엔에스알 ‘NSR’
상품기획 방향 라인별 차별화 강화: 각 라인의 특징을 더욱 뚜렷하게 강조. 폰도 라인 (하이 퍼포먼스): FW 아웃도어 활동의 핵심인 보온성 및 활동성 강화. 클럽 라인(펀 라이딩): 위트 있는 그래픽을 활용해 라이딩의 즐거움을 표현하는 캐주얼 아웃핏 제안.
영업 및 마케팅 전략 영업: 라이딩 웨어 외에 헬멧 및 슈즈 브랜드 국내 총판권 확보를 통한 매출 다각화. 직영점·대리점 외 취급점 영업 강화 및 신규 파트너 발굴. 마케팅: 브랜드 포지셔닝 강화. ‘퍼포먼스 + 라이프스타일’을 아우르는 NSR의 아이덴티티 확립. 콘텐츠 마케팅- 제품 특장점을 강조한 콘텐츠 제작. 유튜브, 인스타그램, 틱톡 활용. 스포츠 & 라이딩 이벤트 협업-대규모 그란폰도, 클럽 라이딩 행사 후원 및 체험 부스 운영으로 브랜드 체험 확대.
주력 아이템 폰도 엑셀 방풍 빕 타이즈. 장거리 라이딩 최적화된 고밀도 폼 적용. 앞면: 방풍 원단 / 뒷면: 기모 원단 → 보온성 + 활동성 동시 확보. 비슬론 지퍼 적용으로 안정적 체결감 제공. 고휘도 3M 반사소재 리플렉터 적용 → 야간 라이딩 안전성 강화.
자사몰 육성 및 온라인 비즈니스 강화 계획 온라인 익스클루시브 상품 기획 및 판매. 자사몰 리뉴얼- UX 개선 및 디자인 업그레이드. 온라인 유통 확장- 다양한 플랫폼 입점 및 글로벌 채널 진출 검토. 세일즈 데이터 기반 기획- 채널별 상품 전략 최적화.

아메리칸 감성 새롭게 풀어낸 스타일 제안 한세엠케이 ‘리바이스키즈’
상품기획 방향 전 세계적으로 데님의 근본이자 가장 선호되는 브랜드로 자리매김해온 ‘리바이스’의 헤리티지를 기반으로, 아메리칸 감성을 새롭게 풀어낸 스타일을 제안한다. 컬렉션은 최근 주목받고 있는 데님 트렌드를 반영해 다양한 실루엣의 데님 팬츠와 데님 소재 아이템을 선보이며, 워크웨어 무드를 더해 아메리칸 헤리티지의 정통성을 강화했다. 특히 브랜드 아이덴티티를 가장 잘 보여주는 팬츠 카테고리에서 차별화된 경쟁력을 강조했다.
영업 및 마케팅 전략 ‘THE ORIGINAL LEADER IN DENIM’을 테마로 한 새로운 컬렉션 공개한다. 25FW 시즌은 두 가지 메인 컨셉으로 구성했다. 첫 번째 컨셉은 아메리칸 헤리티지를 현대적으로 재해석한 ‘ECLECTIC AMERICANA’, 두 번째 컨셉은 전통적인 프레피 스타일에 개인의 개성과 스트리트 무드를 결합한 ‘INDIE PREP’다. 두 컨셉을 통해 클래식하면서도 트렌디한 감각을 담은 스타일링을 선보일 예정이다. 아울러 데님 브랜드로서의 정체성을 더욱 견고히 하며, 세대를 아우르는 데님의 오리지널리티와 새로운 스타일링 제안을 이어갈 계획이다.
주력 아이템 ▲온더무브진(On The Move Jean): 극대화된 신축성으로 아이들의 활동성을 최대화.
▲빈티지 하이브리드 데님자켓: 오리지널 데님 소재에 워크웨어 무드를 결합.

고품질 소재 개발 신생아 라인 지속 강화 한세엠케이 ‘모이몰른’
상품기획 방향 고품질 소재 개발과 디자인 연구를 통해 신생아 라인을 지속적으로 강화하며, 국내는 물론 글로벌 시장에서도 영향력을 확대해 나갈 계획이다.
영업 및 마케팅 전략 고객들과 직접 소통하며 신뢰를 쌓아가는 모이프렌즈 서포터즈 프로그램을 통해 육아의 즐거움을 더하는 든든한 친구 같은 브랜드로 거듭날 계획이다.
주력 아이템 미니모이 라인 신규 공개. 미니모이는 ‘작은 모이몰른’이라는 의미를 담고 있으며 심플한 디자인, 연약한 신생아 피부를 고려한 소재를 적용한 것이 특징이다. 출산 준비에 최적화된 실용적인 제품 구성으로 실속 있는 선물용 아이템으로도 제격이다.

차별화 상품 전략에 아이덴티티 강화 한세엠케이 ‘NBA키즈’
상품기획 방향 브랜드 정체성이 돋보이는 팀 그래픽을 활용한 차별화된 상품 전략(어센틱 라인)으로 NBA 아이덴티티를 강화한다. 아이들 일상에 꼭 필요한 아이템(어센틱 라인)으로 안정된 퀄리티와 브랜드 접근성 유도할 계획이다.
주력 아이템 어센틱 라인은 팀 바시티 점퍼, 팀 중경량 패딩, 팀 아트웍 롱 덕다운 등을 주력으로 가져간다. 에센셜 라인은 빠른 흡수력과 내구성이 좋은 에어로쿨 소재의 긴팔티셔츠, 보온성이 우수하고 가벼운 익스트림 덕다운 등을 주력으로 전개한다.

간절기부터 겨울까지 다양한 아우터 확대 한세엠케이 '플레이키즈-프로'
상품기획 방향 아이들의 일상과 움직임 속에 자연스럽게 녹아들며, 부모와 아이 모두의 생활 리듬을 더 좋게 만들어주는 제품을 제안한다.
아우터는 지난 3개년 실판매 데이터에서 가장 안정적이고 성장세가 두드러진 카테고리로, 이번 시즌 전체 구성의 57%를 차지하며 2025년에는 간절기부터 겨울까지 대응 가능한 다양한 아우터 제품군을 전략적으로 확대하여, 소비자 니즈에 맞춘 경쟁력 있는 라인업을 선보일 계획이다.
영업 및 마케팅 전략2025 F/W 시즌 테마는 ‘Rhythm of Movement’로 이번 시즌 세 가지 전략을 기반으로 전개한다.
▲Take a Beat: 빠른 흐름 속에서도 본질적인 가치에 집중하여, 속도보다 완성도와 착용 경험을 강화한다.
▲Free Style: 누구나 자유롭게 입고 움직일 수 있도록 활동성과 스타일의 균형을 추구한다.
▲Get Up & Go: 쉽고 빠르게 입고 나갈 수 있는 솔루션으로, 바쁜 엄마의 아침 고민을 덜고 아이의 자립적인 옷입기에 도움을 준다.
Key Moment Solutions 전략에 따라 Back to School과 Back to Sport라는 핵심 모먼트에 집중하며 구매 전환이 가장 활발히 일어나는 시점에 맞춘 제품과 메시지를 강화할 예정이다.
나이키키즈는 백화점 중심으로 신발 인기라인 우선 공급으로 오프라인 매출 활성화하고 대형 매장 및 신규 오픈 매장에 물량을 집중할 계획이다.
주력 아이템
▲조던 컬러블럭 윈드러너 (JORDAN Colorblock Windrunner): 아이코닉 디자인: 조던 헤리티지를 계승한 윈드러너 실루엣에 대담한 컬러블럭을 적용해 브랜드 아이덴티티를 부각함.
경량성과 내구성: 가볍지만 튼튼한 우븐 소재를 사용해 일상과 스포츠 활동 모두에서 편안한 착용감을 제공함.
다양한 스타일링: 트렌디한 디자인으로 단독 착용은 물론, 간절기 레이어드 스타일에도 용이하여 활용도가 높음.
소비자 반응 검증: 전 시즌부터 꾸준히 좋은 판매 반응을 얻은 스테디셀러 아이템으로, 이번 시즌에도 전략적인 확대를 도모함.
▲나이키 빅스우시 자켓 (NIKE Big Swoosh Jacket): 브랜드 시그니처 강조: 전면을 가로지르는 빅 스우시 로고가 강력한 시각적 포인트를 제공하며, 나이키의 정체성을 직관적으로 전달함.
우수한 보온성: 안감 브러시드 처리로 보온성을 강화하여 간절기부터 초겨울까지 폭넓게 착용 가능함
편안한 핏과 활동성: 루즈하면서도 활동적인 핏으로 아이들의 일상적인 움직임에 제약이 없음.
합리적인 가격대: 8만 원대의 가격으로 브랜드 가치와 디자인 대비 뛰어난 가성비를 갖춘 제품이다.

프리미엄 제품군 확대 선물용 수요 대응 해피랜드코퍼레이션 ‘압소바’
상품기획 방향 프랑스 정통 유아동복의 헤리티지를 유지하면서 트렌디한 요소를 가미하고, 프리미엄 제품군을 확대해 선물용 수요를 적극 공략할 예정이다.
자사몰 육성 및 온라인 비즈니스 강화 계획 자사몰 매출 비중 강화를 목표로, 신규 회원 유치와 기존 고객의 재방문 유도를 위한 주기적인 프로모션 및 혜택을 제공할 예정이다. 시즌별 기획전, 멤버십 전용 이벤트 등 다양한 마케팅 활동을 통해 자사몰 활성화에 집중할 계획이다.
주력 아이템‘나코 낮잠이불’. 어린이집 필수템으로, 가볍고 부드러운 모달 소재를 사용해 피부에 자극 없이 포근한 사용감을 제공하고, 저자극 소재로 민감한 피부에도 안심하고 사용할 수 있다.

대한민국 장수 유아복 명성 이어간다 해피랜드코퍼레이션 '해피랜드'
상품기획 방향 합리적인 가격과 좋은 품질을 유지하며 대한민국 장수 브랜드로서의 신뢰와 전통을 이어갈 예정이다.
주력 아이템 ‘홀리 바시티 점퍼/홀리 데님 우주복’. 편안하게 스타일링 할 수 있는 캐주얼한 디자인의 아우터와 상하복으로, 일사오가 외출을 모두 아우를 수 있다.

유니크 키즈룩에 합리적 가격 제시 해피랜드코퍼레이션 ‘비키즈’
상품기획 방향 트렌디하고 키치한 디자인으로 편하게 입을 수 있는 키즈 의류를 중심으로 선보일 예정이다.
영업 및 마케팅 전략 지난해 12월 소프트 런칭을 마친 ‘비키즈’는 이번 시즌부터 본격 론칭 해 키즈 시장 공략에 나설 예정이다. ‘아이답게, 그대로’라는 브랜드 철학 아래 아이들이 있는 그대로의 모습을 즐기며 편안하게 입을 수 있는 실용적이면서도 유니크한 키즈룩을 합리적인 가격에 선보인다.
주력 아이템 ‘투게더 상하복’. 비키즈 캐릭터 그래픽을 더한 유니섹스 아이템으로, 실내외 어디서나 착용 가능한 편안함을 자랑한다.

‘좋은 가격 + 좋은 품질’로 실속형 가치 제안 아가방앤컴퍼니 ‘아가방’
상품기획 방향 컬러 & 감성: 소프트한 파스텔톤을 중심으로 사랑스럽고 포근한 감성을 강화하고, 동시에 클래식한 무드를 더해 세련된 균형감을 확보한다.
가심비 포인트: 합리적인 가격대 속에서 고품질을 유지해여 소비자 만족도를 높이고, ‘좋은 가격 + 좋은 품질’로 실속형 가치를 제안한다.
무드 연출: 트렌디함에만 치우치지 않고, 아가방만의 안정감 있고 사랑스러운 브랜드 아이덴티티를 이어가는 동시에 포근한 감성을 강화한다.
시장 포지셔닝: 프리미엄은 아니지만, ‘합리적인 클래식 + 포근한 감성’ 영역에서 경쟁 브랜드와 차별화한다.
영업 및 마케팅 전략 △아가방 프리미엄 멀티샵인 아가방플렉스 매장 확대(8월 원그로브몰, 롯데백화점 2개점 등 오픈) △매장 리뉴얼 확대를 통한 VM 개선으로 고급화 전략 △디즈니베이비, 유모차 및 더블하트, 스와들업 등 상품 강화.
자사몰 육성 및 온라인 비즈니스 강화 계획 온라인 쇼핑 고객 편의성 확대를 위해 최근 자사몰 리뉴얼을 진행, AI 큐레이션 서비스를 도입해 고객 맞춤형 쇼핑 지원 기능을 강화했다. 선물하기 및 선물세트 구매 혜택, 온라인 전용상품을 통해 오프라인과는 차별화된 상품구매 기회를 제공해 온라인 비즈니스를 확대해 나갈 계획이다.
주력 아이템 시즌감에 따른 다소 두터워진 아이템을 전개한다.

‘한글’ 주요 모티브로 국내 작가와 협업 골든듀 ‘골든듀’
상품기획 방향 골든듀는 한국적인 미감을 담은 헤리티지 컬렉션(Heritage Collection)을 지속적으로 선보이며, 한국 문화와 자연에서 영감을 받은 디자인을 통해 브랜드의 차별성과 정체성을 더욱 공고히 하고 있다. 이번 시즌에는 이러한 브랜드 철학을 한층 더 확장하는 새로운 시도를 선보일 예정이다. 한국 고유의 문자이자 시각적 상징인 ‘한글’을 주요 모티브로 삼아 국내 작가와의 협업을 통해 새로운 리미티드 & 패션 주얼리 컬렉션을 기획하고 있다. 이번 컬렉션은 한글의 조형미와 감성을 골든듀 특유의 섬세한 디자인으로 재해석, 주얼리라는 매체 안에 한국적 아름다움을 현대적으로 녹여내는 데 초점을 맞추고 있다.
영업 및 마케팅 전략 브랜드 아이코닉 디자인으로 자리 잡은 ‘듀이터널스’와 ‘펄시피아’ 제품을 중심으로 오는 12월 홀리데이 시즌까지 적극적인 홍보&마케팅 활동을 전개할 예정이다. 브랜드 뮤즈 김태리를 비롯해 주요 셀럽, 아이돌 협찬을 통해 대표 제품 노출을 확대하고 있으며, 특히 ‘듀이터널스’는 남녀 모두 착용 가능한 젠더리스 디자인으로 올해에는 남성 셀럽 협찬을 한층 강화하고 있다.
주력 아이템 ▲듀이터널스(Dew Eternals): 골든듀의 시그너처 디자인인 ‘이슬방울’을 표현한 듀이터널스는 360도 돌아가는 이터너티 스타일로 유니크한 매력을 선사한다. 기하학적 디자인의 이슬방울 모티브가 다면체를 이루며, 움직임에 따라 금속이 다채로운 광택을 발해 단독으로 착용해도 존재감이 큰 아이템이다.
▲펄시피아(Forsythia): 사랑스러운 ‘개나리 꽃’을 모티브로 탄생한 펄시피아는 볼륨감 있는 4개의 18K 골드 금속면으로 활짝 핀 개나리 꽃잎을 표현한 디자인으로, 곡선에서 만들어지는 부드럽고 은은한 광택감과 볼륨감이 고급스러움을 더한다.

박우혁 기자(hyouk@kfashionnews.com)