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주요 아웃도어 브랜드 올 봄·여름 상품기획·영업전략
아웃도어 활동 범위 확장… 기능성·스타일 강화
박우혁 기자
뉴스종합
2026.03.11 10:08
주요 아웃도어 브랜드들이 올 봄·여름(SS) 시즌을 맞아 신상품을 출시하고 본격적인 마케팅에 들어갔다. 이번 시즌 아웃도어 브랜드들은 전통적인 아웃도어 룩에서 벗어난 새로운 실루엣과 고도화된 기능 경쟁력을 앞세워 시장 공략에 나서고 있다.
이는 최근 기후 변동성이 커지고 아웃도어 활동 범위가 확장되면서 활용 환경이 더욱 다변화되고 있는 시장 흐름에 대응하기 위한 전략으로 풀이된다. 등산이나 암벽등반 같은 전문 산악 활동은 물론 가벼운 트레킹, 출퇴근길, 주말 나들이까지 착용 환경이 다양해지면서 기능성과 디자인 완성도를 동시에 갖춘 제품에 대한 요구가 높아지고 있는 데 따른 영업 전략이다.
트레일러닝을 포함해 다앙한 형태의 러닝을 즐기는 인구가 날로 늘어나면서 변화무쌍한 자연 환경에서 일관된 퍼포먼스를 구현할 수 있는 전문 장비에 대한 소비자의 관심과 수요가 점점 높아지고 있어 이에 대응한 영업 및 마케팅 전략을 펼치고 있는 것도 특징이다.
캠핑, 등산, 트레킹, 트레일 러닝 등 아웃도어 활동이 일상화됨에 따라 소비자들이 아웃도어 브랜드의 본질인 기능성은 물론 자신의 라이프스타일을 브랜드가 제공하는 ‘경험’과 연결해 소비하는 흐름이 뚜렷해질 것으로 예상, 실제 아웃도어 환경에서 발생할 수 있는 다양한 기후 변화와 지형 조건을 고려한 고기능성 제품을 개발하고, 이를 최신 트렌드에 부합하는 스타일로 선보이고 있는 브랜드도 늘고 있다.
업계 관계자는 “최근 아웃도어 활동 범위가 확장되며 기능성과 디자인 완성도를 동시에 중시하는 흐름이 이어지고 있다”며 “이번 시즌은 기능성과 스타일을 모두 강화한 제품군을 확대할 것으로 예상된다”고 말했다.
주요 아웃도어 브랜드들의 이번 시즌 상품기획과 영업 및 마케팅 전략, 주력 아이템을 살펴봤다.
‘디스커버리 익스페디션’ 26SS 컬렉션
F&F ‘디스커버리 익스페디션’
‘액티브 웰니스’ 라이프스타일 본격 제안
젊고 트렌디한 이미지 확대
■ 상품기획 방향 : 브랜드의 핵심 가치인 ‘액티브 웰니스’ 라이프스타일을 본격적으로 제안한다. 아웃도어 라이프에서 한 단계 나아가 일상 속에서도 건강하고 활동적인 삶을 지향하는 소비자들을 위한 프리미엄 웰니스 룩을 선보이는 데 초점을 맞췄다.
■ 영업 및 마케팅 전략 : ‘Active Wellness Lifestyle’을 핵심 메시지로 아웃도어를 넘어 일상과 레저를 아우르는 프리미엄 라이프스타일 웨어 이미지를 강화할 계획이다. 앰버서더 닝닝을 중심으로 한 시즌 캠페인을 통해 브랜드의 젊고 트렌디한 이미지를 확대하고, 액티브 웰니스 콘셉트를 반영한 콘텐츠와 PR 활동을 통해 브랜드 메시지를 전달한다. 또한 패션·라이프스타일 매체 및 디지털 채널 중심의 콘텐츠 확산을 통해 주요 제품군과 시즌 메시지를 지속적으로 노출하고, 브랜드의 기능성과 스타일을 동시에 강조하는 마케팅을 전개할 예정이다. 이를 통해 디스커버리만의 차별화된 라이프스타일 브랜드 이미지를 강화하고 시장 내 경쟁력을 높이기로 했다.
■ 주력 아이템 : △프리마로프트 패딩 자켓 - 프리마로프트 충전재를 사용해 가벼우면서도 뛰어난 발수성과 습기 대응력을 갖춘 것이 특징이다. 젖은 상태에서도 보온성이 유지되며 투웨이 지퍼를 적용해 다양한 스타일 연출이 가능하다. △남성 베르텍스 3L 반슬리 자켓 - 방수, 고투습, 방풍, UV 차단 기능을 갖춘 고기능성 3레이어 소재를 사용해 최상의 아웃도어 퍼포먼스를 지원한다. 상단 톤앤톤 배색 디테일과 밑단 스트링 조절 기능을 더해 세미 오버핏의 감각적인 실루엣을 구현했다. △PERTEX 러닝 바람막이 - 퍼텍스 경량 립스탑 소재로 내구성을 높였으며 등판 벤틸레이션 구조를 통해 활동 중 발생하는 열기와 습기를 빠르게 배출해 쾌적한 착용감을 제공하는 이 제품은 러닝과 야외 활동에 최적화되었다.
‘K2’ 웨더리스 슈퍼썬 자켓, 플라이하이크 스카이
케이투코리아 ‘K2’
일상생활에 착용하기 좋은 멀티로드화 선봬
젊은 고객층까지 외연 확장
■ 상품기획 방향 : 신발군은 기존 하이킹화 베스트셀러인 플라이하이크 외에도 좀 더 일상생활에 착용하기 좋은 멀티로드화 멀티플라이 시리즈를 선보일 예정이다. 의류군은 자외선 차단, 일상 속 냉감, 프리미엄 다운 등 K2의 기술력을 담은 다양한 시즌 대응 상품기획에 주력한다.
■ 영업 및 마케팅 전략 : 마케팅은 배우 수지 모델과 함께 ‘폭군의 셰프’에서 활약한 신예 이채민을 남자 모델로 발탁, 브랜드의 도전 정신 스토리를 담고, 젊은 고객층까지 외연을 확장한다. 유통은 매장 매뉴얼 준수 강화, 점별 매장 경쟁력 확보 등에 주력할 계획이다. 이와 함께 다양한 도전을 즐기는 아웃도어 활동가를 후원하는 ‘어썸도어(AWESOMEDOOR)’ 참가자를 모집, 운영한다. K2 ‘어썸도어’는 ‘놀라운’, ‘굉장한’의 뜻을 가진 영단어 ‘어썸(AWESOME)’과 ‘아웃도어(OUTDOOR)’의 합성어로 거친 아웃도어 환경에서 특별한 도전을 펼치는 활동가들을 지원하는 K2의 대표 캠페인이다.
■ 주력 아이템 : 기술력 기반의 차별화 제품을 강화하며 시장 공략에 나선다. 특히 신발 카테고리에서 핵심 기술을 집약한 전략 제품을 전면에 내세웠다. △플라이하이크 스카이 - K2 대표 하이킹화 플라이하이크의 26년 신제품. 세계 최초 고어텍스 서라운드와 인비져블 테크놀로지가 결합된 K2 하이브리드 핏으로 최고의 쾌적함과 착용감을 제공한다. 외부의 비와 습기는 차단하면서 신발 내부의 열기와 땀은 빠르게 배출해 장시간 착용 시에도 쾌적함을 유지하는 것이 가장 큰 특징이다. 안정성도 강화했다. 발의 뒤틀림을 최소화하는 ‘스파인 액트 시스템(SPINE-ACT SYSTEM)’을 적용해 보행 시 흔들림을 줄이고 추진력을 높였다. 미드솔(중창)에는 충격 흡수와 반발력을 동시에 강화한 ‘새티스 쿠셔닝 폼’을 적용해 발 피로도를 낮췄다. △웨더리스 슈퍼썬 자켓 - 자외선 차단 97%에 통기성까지 생각한 숨쉬는 자외선 차단 자켓. △시원서커 아이스와플 폴로 - 몸에 달라붙지 않는 냉감 시어서커 소재를 적용한 냉감 시리즈.
‘서밋 벡티브 프로 3’ 제품 착용컷
영원아웃도어 ‘노스페이스’
고강도 아웃도어에 최상의 퍼포먼스 구현
‘TNF 100 코리아’ 매년 개최
■ 상품기획 방향 : 고유의 헤리티지를 바탕으로 기능성과 디자인이 한층 업그레이드된 상품을 선보인다.
■ 영업 및 마케팅 전략 : 트레일러닝을 포함해 다앙한 형태의 러닝을 즐기는 인구가 날로 늘어나면서 변화무쌍한 자연 환경에서 일관된 퍼포먼스를 구현할 수 있는 전문 장비에 대한 소비자의 관심과 수요가 점점 높아지고 있어 이에 대응한 영업 및 마케팅 전략을 펼칠 계획이다. 특히 새로운 아웃도어·스포츠 문화 확산에 기여해 온 ‘TNF 100 코리아’를 지난 2016년부터 온·오프라인을 통해 꾸준하게 개최하고 있다. ‘TNF 100’은 대한민국을 비롯해 중국, 일본, 대만, 홍콩, 태국, 호주, 싱가포르 등에서 개최되어 세계적으로 인정받은 논스톱 글로벌 트레일러닝 대회로서 국내에서는 단일 브랜드에서 실시하는 트레일러닝 대회 중 최대 규모를 자랑한다.
■ 주력 아이템 : 아웃도어 및 스포츠 애호가들이 고강도 아웃도어 활동에서 최상의 퍼포먼스를 이끌어 낼 수 있게 돕는 ‘벡티브(VECTIV) 컬렉션’ 신제품을 선보인다. 글로벌 노스페이스 소속 엘리트 선수들이 2년 동안 6,000마일 이상의 거리를 직접 달리며 테스트를 진행해 지난 2021년 탄생된 고기능성 트레일러닝화 ‘벡티브(VECTIV) 컬렉션’은 노스페이스만의 축적된 기술력과 노하우를 바탕으로 뛰어난 추진력과 안정성을 제공해준다. 또한 이번 시즌에는 아시아 전용 색상의 한정판 제품부터 첫 선을 보인 로드러닝화까지 한층 다채로운 신제품이 출시됐다.
이중 ‘서밋 벡티브 프로 3’는 노스페이스의 최상급 테크니컬 라인이자 아웃도어 전문가들이 선호하는 ‘서밋 시리즈(SUMMIT SERIES)’의 대표 아이템으로서 어떠한 극한의 환경에서도 최상의 퍼포먼스를 발휘해 국내 트레일러닝 최강자 김지섭 선수(노스페이스 애슬리트팀)와 ‘울트라러닝의 살아있는 전설’로 불리는 심재덕 선수(노스페이스 애슬리트팀)도 즐겨 신는 트레일러닝화다.
‘블랙야크’ 트레일 X GTX 화보
BYN블랙야크그룹 ‘블랙야크’
방수·방풍·냉감 등 기능성 한층 강화
소비자 직접 경험 콘텐츠 확대
■ 상품기획 방향 : 변화무쌍한 날씨와 빠르게 변화하는 트렌드 등을 반영해 방수·방풍·냉감 등 기능성을 한층 강화한 제품을 선보일 예정이다. 여름 시즌에는 냉감 기능성을 강화한 제품과 트렌디한 그래픽 디자인의 티셔츠를 두루 선보이며 소비자 선택의 폭을 넓힐 계획이다.
신발 라인은 경량성, 쿠셔닝 등 제품별 USP를 중심으로 기능성을 강화한다. 특히 세계 최대 규모의 스포츠 산업 무역박람회인 ‘ISPO(이스포) 뮌헨 2025’에서 브랜드 최초로 트레일 러닝화 부문 수상을 거둔 ‘스카이 애로우 D TR 슈즈’를 필두로, 트레일 러닝 시장 확대를 본격화할 방침이다.
■ 영업 및 마케팅 전략 : 캠핑, 등산, 트레킹, 트레일 러닝 등 아웃도어 활동이 일상화됨에 따라 소비자들은 아웃도어 브랜드의 본질인 기능성은 물론 자신의 라이프스타일을 브랜드가 제공하는 ‘경험’과 연결해 소비하는 흐름이 뚜렷해질 것으로 예상된다. 이에 블랙야크는 브랜드 고유의 차별화된 기술력을 기반으로 실제 아웃도어 환경에서 발생할 수 있는 다양한 기후 변화와 지형 조건을 고려한 고기능성 제품을 개발하고, 이를 최신 트렌드에 부합하는 스타일로 선보일 예정이다.
아울러 자연과 산에 대한 블랙야크의 철학을 담은 브랜드 캠페인과 아카데미 프로그램, 국내 최대 아웃도어 커뮤니티 ‘블랙야크 알파인 클럽(BLACKYAK ALPINE CLUB/BAC)’ 활동 등 소비자가 아웃도어를 직접 경험할 수 있는 콘텐츠를 지속 확대할 계획이다.
■ 주력 아이템 : 주력 아이템 중 하나인 ‘트레일 X(TRAIL-X) GTX’는 가벼운 트레킹부터 본격적인 트레일 러닝까지 폭넓게 활용할 수 있는 퍼포먼스 하이킹 슈즈다. 내구성과 경량성이 우수한 자카드 소재를 적용, 약 315g(260 사이즈 기준)의 가벼운 무게로 장거리 활동 시에도 발의 피로감을 최소화해준다. 미드솔은 상판 ‘어댑트 폼 플러스(Adapt Foam+)’와 하판 쿠셔닝 폼을 결합한 듀얼 구조로 설계해 뛰어난 쿠션감을 자랑한다. 업그레이드된 ‘T.C.S 트위스트 컨트롤 시스템(Twist Control System)’으로 측면 지지력을 강화했으며, 루프 그립 Y9(LOOP GRIP Y9) 아웃솔을 더해 젖은 지면이나 비포장 트레일에서도 안정적인 접지력을 제공한다. 방수와 투습 성능이 우수한 고어텍스 소재를 사용해 비나 눈, 물웅덩이 등 예측하기 어려운 환경에서도 쾌적한 착용감을 유지해 주며, 다이얼로 정밀한 핏 조절이 가능한 보아 핏 시스템(BOA Fit System)을 적용해 편의성을 높였다.
‘네파’ 26SS 컬렉션
네파 ‘네파’
‘스타일 테크’ 바탕 기능성과 실루엣 결합
‘네파 크루’ 통해 소비자 소통 주력
■ 상품기획 방향 : ‘스타일 테크(Style Tech)’를 바탕으로 고도화된 기능성과 새로운 실루엣을 결합한 상품군을 선보인다. 아웃도어 활동 범위가 일상으로 확장되는 흐름에 맞춰 전문 산악 활동뿐만 아니라 트레킹, 나들이 등 다양한 환경에서 착용 가능한 라이프스타일 라인을 강화할 방침이다. 시장에서 검증된 주력 상품의 스타일을 확장하고 프리미엄 라인을 추가함으로써 단발성 히트에 그치지 않고 지속 가능한 스테디셀러 라인업을 구축하는 데 집중할 계획이다.
■ 영업 및 마케팅 전략 : 마케팅 측면에서는 2023년부터 운영 중인 아웃도어 커뮤니티 ‘네파 크루(NEPA CREW)’를 통해 자연 속 즐거움의 가치를 전하는 브랜드 소통에 주력할 예정이다. 영업 및 유통 전략으로는 현장 밀착형 영업을 강화하고 지역별 환경에 최적화된 맞춤형 프로모션을 전개한다. 또한, 고도화된 SMART CMS 전략을 통해 VIP 고객의 재구매율을 제고하며, 유통 효율을 높여갈 방침이다.
■ 주력 아이템 : 최근까지 선보인 제품 중에는 주요 마운틴 웨어인 △패스파인더(PATHFINDER) △뷰파인더(VIEW FINDER) △칸네토(CANNETO) 라인을 중심으로 세련된 변화를 시도한다. 실루엣과 컬러, 디테일에서의 변화뿐 아니라 방수·방풍·투습 등 핵심 기능을 한층 강화하며 아웃도어 본질 경쟁력 역시 함께 끌어올렸다.
이중 대표 제품인 ‘패스파인더’는 네파의 기술력을 상징하는 고기능성 자켓이다. 방풍·투습 기능을 갖춘 3레이어 소재와 방수 심실링을 적용해 예기치 못한 비와 바람을 효과적으로 차단한다. 이번 시즌에는 친환경 공정을 적용한 방수 멤브레인을 더해 지속가능성까지 고려했으며, 정돈된 실루엣과 절제된 디테일을 더해 마운틴 웨어의 활용 범위를 확장했다.
‘뷰파인더’는 입체 패턴 포켓과 블록 디자인을 적용한 감각적인 실루엣을 갖춘 방풍 자켓이다. 가벼운 비와 바람에 대응 가능한 3레이어 원단을 사용했으며, 안감이 없는 구조로 설계돼 봄부터 초여름까지 단독 또는 레이어드 착용이 가능하다.
‘아이더’ 모멘텀 방풍 자켓, 플렉션 하이브리드 하이킹화
아이더 ‘아이더’
범용성 높은 핵심 상품 중심 전략 강화
구매 전환 효율 체계적 개선
■ 상품기획 방향 : 변화하는 기후 환경과 길어진 여름 시즌에 선제적으로 대응하기 위해 범용성이 높은 핵심 상품군 중심의 전략을 강화한다. 간절기부터 롱서머까지 폭넓게 착용 가능한 경량 아우터와 기능성 제품 비중을 확대하고, 탄력적인 물량 운영을 통해 특정 시즌에 대한 의존도를 낮출 계획이다. 이와 함께 아이더만의 독자 개발 기술력을 앞세워 상품 경쟁력을 높일 예정이다. 고어텍스사와 공동 연구개발해 세계 최초로 선보이는 ‘고어텍스 하이브리드’ 구조를 적용한 하이킹화를 통해 기술 차별화를 강화한다. 또한 2014년부터 축적해온 냉감 기술력을 기반으로 올시즌 신규 냉감 라인을 선보여 여름 시즌 대응력을 높일 예정이다.
■ 영업 및 마케팅 전략 : 유통·영업 측면에서는 온라인 채널의 검색 및 콘텐츠 기반 제품 탐색 구조를 고도화해 구매 전환 효율을 체계적으로 개선할 계획이다. 오프라인은 판매 기능을 넘어 체험과 상담 중심의 접점을 확대해 브랜드 신뢰를 강화하고, 온·오프라인 연계를 통해 일관된 고객 경험을 구축해 나갈 방침이다. 제품 기능을 직접 경험할 수 있는 환경을 조성해 브랜드 신뢰를 높이고, 온·오프라인 연계를 통해 채널 간 단절 없는 일관된 고객 경험을 구축해 나갈 방침이다. 마케팅은 주력 제품 중심의 메시지를 유지하면서 체험 기반 전략을 더욱 강화한다. 2025년 무빙 팝업 형태의 체험형 이벤트를 통해 제품 이해도와 브랜드 몰입도를 높인 경험을 바탕으로, 2026년에도 ‘직접 경험하는 브랜드’라는 방향성을 이어갈 예정이다.
■ 주력 아이템 : △플렉션 하이브리드 - 발의 움직임을 고려한 설계로 신는 내내 편안한 초경량 하이킹화. 고어텍스사와 세계 최초로 공동 개발한 ‘고어텍스 하이브리드 구조’를 적용해 가볍고 오래 걸어도 쾌적한 착화감을 유지하는 것이 특징이다. △모멘텀 자켓 - 변화무쌍한 날씨에 유연하게 대응할 수 있는 경량 웨더 자켓. 대표 제품인 ‘모멘텀 플렉션 2.5L 자켓’은 경량 2.5L 기능성 소재를 적용해 한층 가볍고 쾌적한 착용감을 선사한다. △쿨리츠 - 더위에도 흐트러지지 않는 시원한 스타일을 선사할 신개념 냉감 웨어. 아이더가 독자 개발한 ‘아이스 플리츠’ 냉감 소재를 적용해 입는 순간 체감되는 즉각적인 쿨링감이 특징이다.
이는 최근 기후 변동성이 커지고 아웃도어 활동 범위가 확장되면서 활용 환경이 더욱 다변화되고 있는 시장 흐름에 대응하기 위한 전략으로 풀이된다. 등산이나 암벽등반 같은 전문 산악 활동은 물론 가벼운 트레킹, 출퇴근길, 주말 나들이까지 착용 환경이 다양해지면서 기능성과 디자인 완성도를 동시에 갖춘 제품에 대한 요구가 높아지고 있는 데 따른 영업 전략이다.
트레일러닝을 포함해 다앙한 형태의 러닝을 즐기는 인구가 날로 늘어나면서 변화무쌍한 자연 환경에서 일관된 퍼포먼스를 구현할 수 있는 전문 장비에 대한 소비자의 관심과 수요가 점점 높아지고 있어 이에 대응한 영업 및 마케팅 전략을 펼치고 있는 것도 특징이다.
캠핑, 등산, 트레킹, 트레일 러닝 등 아웃도어 활동이 일상화됨에 따라 소비자들이 아웃도어 브랜드의 본질인 기능성은 물론 자신의 라이프스타일을 브랜드가 제공하는 ‘경험’과 연결해 소비하는 흐름이 뚜렷해질 것으로 예상, 실제 아웃도어 환경에서 발생할 수 있는 다양한 기후 변화와 지형 조건을 고려한 고기능성 제품을 개발하고, 이를 최신 트렌드에 부합하는 스타일로 선보이고 있는 브랜드도 늘고 있다.
업계 관계자는 “최근 아웃도어 활동 범위가 확장되며 기능성과 디자인 완성도를 동시에 중시하는 흐름이 이어지고 있다”며 “이번 시즌은 기능성과 스타일을 모두 강화한 제품군을 확대할 것으로 예상된다”고 말했다.
주요 아웃도어 브랜드들의 이번 시즌 상품기획과 영업 및 마케팅 전략, 주력 아이템을 살펴봤다.
‘디스커버리 익스페디션’ 26SS 컬렉션
F&F ‘디스커버리 익스페디션’
‘액티브 웰니스’ 라이프스타일 본격 제안
젊고 트렌디한 이미지 확대
■ 상품기획 방향 : 브랜드의 핵심 가치인 ‘액티브 웰니스’ 라이프스타일을 본격적으로 제안한다. 아웃도어 라이프에서 한 단계 나아가 일상 속에서도 건강하고 활동적인 삶을 지향하는 소비자들을 위한 프리미엄 웰니스 룩을 선보이는 데 초점을 맞췄다.
■ 영업 및 마케팅 전략 : ‘Active Wellness Lifestyle’을 핵심 메시지로 아웃도어를 넘어 일상과 레저를 아우르는 프리미엄 라이프스타일 웨어 이미지를 강화할 계획이다. 앰버서더 닝닝을 중심으로 한 시즌 캠페인을 통해 브랜드의 젊고 트렌디한 이미지를 확대하고, 액티브 웰니스 콘셉트를 반영한 콘텐츠와 PR 활동을 통해 브랜드 메시지를 전달한다. 또한 패션·라이프스타일 매체 및 디지털 채널 중심의 콘텐츠 확산을 통해 주요 제품군과 시즌 메시지를 지속적으로 노출하고, 브랜드의 기능성과 스타일을 동시에 강조하는 마케팅을 전개할 예정이다. 이를 통해 디스커버리만의 차별화된 라이프스타일 브랜드 이미지를 강화하고 시장 내 경쟁력을 높이기로 했다.
■ 주력 아이템 : △프리마로프트 패딩 자켓 - 프리마로프트 충전재를 사용해 가벼우면서도 뛰어난 발수성과 습기 대응력을 갖춘 것이 특징이다. 젖은 상태에서도 보온성이 유지되며 투웨이 지퍼를 적용해 다양한 스타일 연출이 가능하다. △남성 베르텍스 3L 반슬리 자켓 - 방수, 고투습, 방풍, UV 차단 기능을 갖춘 고기능성 3레이어 소재를 사용해 최상의 아웃도어 퍼포먼스를 지원한다. 상단 톤앤톤 배색 디테일과 밑단 스트링 조절 기능을 더해 세미 오버핏의 감각적인 실루엣을 구현했다. △PERTEX 러닝 바람막이 - 퍼텍스 경량 립스탑 소재로 내구성을 높였으며 등판 벤틸레이션 구조를 통해 활동 중 발생하는 열기와 습기를 빠르게 배출해 쾌적한 착용감을 제공하는 이 제품은 러닝과 야외 활동에 최적화되었다.
‘K2’ 웨더리스 슈퍼썬 자켓, 플라이하이크 스카이
케이투코리아 ‘K2’
일상생활에 착용하기 좋은 멀티로드화 선봬
젊은 고객층까지 외연 확장
■ 상품기획 방향 : 신발군은 기존 하이킹화 베스트셀러인 플라이하이크 외에도 좀 더 일상생활에 착용하기 좋은 멀티로드화 멀티플라이 시리즈를 선보일 예정이다. 의류군은 자외선 차단, 일상 속 냉감, 프리미엄 다운 등 K2의 기술력을 담은 다양한 시즌 대응 상품기획에 주력한다.
■ 영업 및 마케팅 전략 : 마케팅은 배우 수지 모델과 함께 ‘폭군의 셰프’에서 활약한 신예 이채민을 남자 모델로 발탁, 브랜드의 도전 정신 스토리를 담고, 젊은 고객층까지 외연을 확장한다. 유통은 매장 매뉴얼 준수 강화, 점별 매장 경쟁력 확보 등에 주력할 계획이다. 이와 함께 다양한 도전을 즐기는 아웃도어 활동가를 후원하는 ‘어썸도어(AWESOMEDOOR)’ 참가자를 모집, 운영한다. K2 ‘어썸도어’는 ‘놀라운’, ‘굉장한’의 뜻을 가진 영단어 ‘어썸(AWESOME)’과 ‘아웃도어(OUTDOOR)’의 합성어로 거친 아웃도어 환경에서 특별한 도전을 펼치는 활동가들을 지원하는 K2의 대표 캠페인이다.
■ 주력 아이템 : 기술력 기반의 차별화 제품을 강화하며 시장 공략에 나선다. 특히 신발 카테고리에서 핵심 기술을 집약한 전략 제품을 전면에 내세웠다. △플라이하이크 스카이 - K2 대표 하이킹화 플라이하이크의 26년 신제품. 세계 최초 고어텍스 서라운드와 인비져블 테크놀로지가 결합된 K2 하이브리드 핏으로 최고의 쾌적함과 착용감을 제공한다. 외부의 비와 습기는 차단하면서 신발 내부의 열기와 땀은 빠르게 배출해 장시간 착용 시에도 쾌적함을 유지하는 것이 가장 큰 특징이다. 안정성도 강화했다. 발의 뒤틀림을 최소화하는 ‘스파인 액트 시스템(SPINE-ACT SYSTEM)’을 적용해 보행 시 흔들림을 줄이고 추진력을 높였다. 미드솔(중창)에는 충격 흡수와 반발력을 동시에 강화한 ‘새티스 쿠셔닝 폼’을 적용해 발 피로도를 낮췄다. △웨더리스 슈퍼썬 자켓 - 자외선 차단 97%에 통기성까지 생각한 숨쉬는 자외선 차단 자켓. △시원서커 아이스와플 폴로 - 몸에 달라붙지 않는 냉감 시어서커 소재를 적용한 냉감 시리즈.
‘서밋 벡티브 프로 3’ 제품 착용컷
영원아웃도어 ‘노스페이스’
고강도 아웃도어에 최상의 퍼포먼스 구현
‘TNF 100 코리아’ 매년 개최
■ 상품기획 방향 : 고유의 헤리티지를 바탕으로 기능성과 디자인이 한층 업그레이드된 상품을 선보인다.
■ 영업 및 마케팅 전략 : 트레일러닝을 포함해 다앙한 형태의 러닝을 즐기는 인구가 날로 늘어나면서 변화무쌍한 자연 환경에서 일관된 퍼포먼스를 구현할 수 있는 전문 장비에 대한 소비자의 관심과 수요가 점점 높아지고 있어 이에 대응한 영업 및 마케팅 전략을 펼칠 계획이다. 특히 새로운 아웃도어·스포츠 문화 확산에 기여해 온 ‘TNF 100 코리아’를 지난 2016년부터 온·오프라인을 통해 꾸준하게 개최하고 있다. ‘TNF 100’은 대한민국을 비롯해 중국, 일본, 대만, 홍콩, 태국, 호주, 싱가포르 등에서 개최되어 세계적으로 인정받은 논스톱 글로벌 트레일러닝 대회로서 국내에서는 단일 브랜드에서 실시하는 트레일러닝 대회 중 최대 규모를 자랑한다.
■ 주력 아이템 : 아웃도어 및 스포츠 애호가들이 고강도 아웃도어 활동에서 최상의 퍼포먼스를 이끌어 낼 수 있게 돕는 ‘벡티브(VECTIV) 컬렉션’ 신제품을 선보인다. 글로벌 노스페이스 소속 엘리트 선수들이 2년 동안 6,000마일 이상의 거리를 직접 달리며 테스트를 진행해 지난 2021년 탄생된 고기능성 트레일러닝화 ‘벡티브(VECTIV) 컬렉션’은 노스페이스만의 축적된 기술력과 노하우를 바탕으로 뛰어난 추진력과 안정성을 제공해준다. 또한 이번 시즌에는 아시아 전용 색상의 한정판 제품부터 첫 선을 보인 로드러닝화까지 한층 다채로운 신제품이 출시됐다.
이중 ‘서밋 벡티브 프로 3’는 노스페이스의 최상급 테크니컬 라인이자 아웃도어 전문가들이 선호하는 ‘서밋 시리즈(SUMMIT SERIES)’의 대표 아이템으로서 어떠한 극한의 환경에서도 최상의 퍼포먼스를 발휘해 국내 트레일러닝 최강자 김지섭 선수(노스페이스 애슬리트팀)와 ‘울트라러닝의 살아있는 전설’로 불리는 심재덕 선수(노스페이스 애슬리트팀)도 즐겨 신는 트레일러닝화다.
‘블랙야크’ 트레일 X GTX 화보
BYN블랙야크그룹 ‘블랙야크’
방수·방풍·냉감 등 기능성 한층 강화
소비자 직접 경험 콘텐츠 확대
■ 상품기획 방향 : 변화무쌍한 날씨와 빠르게 변화하는 트렌드 등을 반영해 방수·방풍·냉감 등 기능성을 한층 강화한 제품을 선보일 예정이다. 여름 시즌에는 냉감 기능성을 강화한 제품과 트렌디한 그래픽 디자인의 티셔츠를 두루 선보이며 소비자 선택의 폭을 넓힐 계획이다.
신발 라인은 경량성, 쿠셔닝 등 제품별 USP를 중심으로 기능성을 강화한다. 특히 세계 최대 규모의 스포츠 산업 무역박람회인 ‘ISPO(이스포) 뮌헨 2025’에서 브랜드 최초로 트레일 러닝화 부문 수상을 거둔 ‘스카이 애로우 D TR 슈즈’를 필두로, 트레일 러닝 시장 확대를 본격화할 방침이다.
■ 영업 및 마케팅 전략 : 캠핑, 등산, 트레킹, 트레일 러닝 등 아웃도어 활동이 일상화됨에 따라 소비자들은 아웃도어 브랜드의 본질인 기능성은 물론 자신의 라이프스타일을 브랜드가 제공하는 ‘경험’과 연결해 소비하는 흐름이 뚜렷해질 것으로 예상된다. 이에 블랙야크는 브랜드 고유의 차별화된 기술력을 기반으로 실제 아웃도어 환경에서 발생할 수 있는 다양한 기후 변화와 지형 조건을 고려한 고기능성 제품을 개발하고, 이를 최신 트렌드에 부합하는 스타일로 선보일 예정이다.
아울러 자연과 산에 대한 블랙야크의 철학을 담은 브랜드 캠페인과 아카데미 프로그램, 국내 최대 아웃도어 커뮤니티 ‘블랙야크 알파인 클럽(BLACKYAK ALPINE CLUB/BAC)’ 활동 등 소비자가 아웃도어를 직접 경험할 수 있는 콘텐츠를 지속 확대할 계획이다.
■ 주력 아이템 : 주력 아이템 중 하나인 ‘트레일 X(TRAIL-X) GTX’는 가벼운 트레킹부터 본격적인 트레일 러닝까지 폭넓게 활용할 수 있는 퍼포먼스 하이킹 슈즈다. 내구성과 경량성이 우수한 자카드 소재를 적용, 약 315g(260 사이즈 기준)의 가벼운 무게로 장거리 활동 시에도 발의 피로감을 최소화해준다. 미드솔은 상판 ‘어댑트 폼 플러스(Adapt Foam+)’와 하판 쿠셔닝 폼을 결합한 듀얼 구조로 설계해 뛰어난 쿠션감을 자랑한다. 업그레이드된 ‘T.C.S 트위스트 컨트롤 시스템(Twist Control System)’으로 측면 지지력을 강화했으며, 루프 그립 Y9(LOOP GRIP Y9) 아웃솔을 더해 젖은 지면이나 비포장 트레일에서도 안정적인 접지력을 제공한다. 방수와 투습 성능이 우수한 고어텍스 소재를 사용해 비나 눈, 물웅덩이 등 예측하기 어려운 환경에서도 쾌적한 착용감을 유지해 주며, 다이얼로 정밀한 핏 조절이 가능한 보아 핏 시스템(BOA Fit System)을 적용해 편의성을 높였다.
‘네파’ 26SS 컬렉션
네파 ‘네파’
‘스타일 테크’ 바탕 기능성과 실루엣 결합
‘네파 크루’ 통해 소비자 소통 주력
■ 상품기획 방향 : ‘스타일 테크(Style Tech)’를 바탕으로 고도화된 기능성과 새로운 실루엣을 결합한 상품군을 선보인다. 아웃도어 활동 범위가 일상으로 확장되는 흐름에 맞춰 전문 산악 활동뿐만 아니라 트레킹, 나들이 등 다양한 환경에서 착용 가능한 라이프스타일 라인을 강화할 방침이다. 시장에서 검증된 주력 상품의 스타일을 확장하고 프리미엄 라인을 추가함으로써 단발성 히트에 그치지 않고 지속 가능한 스테디셀러 라인업을 구축하는 데 집중할 계획이다.
■ 영업 및 마케팅 전략 : 마케팅 측면에서는 2023년부터 운영 중인 아웃도어 커뮤니티 ‘네파 크루(NEPA CREW)’를 통해 자연 속 즐거움의 가치를 전하는 브랜드 소통에 주력할 예정이다. 영업 및 유통 전략으로는 현장 밀착형 영업을 강화하고 지역별 환경에 최적화된 맞춤형 프로모션을 전개한다. 또한, 고도화된 SMART CMS 전략을 통해 VIP 고객의 재구매율을 제고하며, 유통 효율을 높여갈 방침이다.
■ 주력 아이템 : 최근까지 선보인 제품 중에는 주요 마운틴 웨어인 △패스파인더(PATHFINDER) △뷰파인더(VIEW FINDER) △칸네토(CANNETO) 라인을 중심으로 세련된 변화를 시도한다. 실루엣과 컬러, 디테일에서의 변화뿐 아니라 방수·방풍·투습 등 핵심 기능을 한층 강화하며 아웃도어 본질 경쟁력 역시 함께 끌어올렸다.
이중 대표 제품인 ‘패스파인더’는 네파의 기술력을 상징하는 고기능성 자켓이다. 방풍·투습 기능을 갖춘 3레이어 소재와 방수 심실링을 적용해 예기치 못한 비와 바람을 효과적으로 차단한다. 이번 시즌에는 친환경 공정을 적용한 방수 멤브레인을 더해 지속가능성까지 고려했으며, 정돈된 실루엣과 절제된 디테일을 더해 마운틴 웨어의 활용 범위를 확장했다.
‘뷰파인더’는 입체 패턴 포켓과 블록 디자인을 적용한 감각적인 실루엣을 갖춘 방풍 자켓이다. 가벼운 비와 바람에 대응 가능한 3레이어 원단을 사용했으며, 안감이 없는 구조로 설계돼 봄부터 초여름까지 단독 또는 레이어드 착용이 가능하다.
‘아이더’ 모멘텀 방풍 자켓, 플렉션 하이브리드 하이킹화
아이더 ‘아이더’
범용성 높은 핵심 상품 중심 전략 강화
구매 전환 효율 체계적 개선
■ 상품기획 방향 : 변화하는 기후 환경과 길어진 여름 시즌에 선제적으로 대응하기 위해 범용성이 높은 핵심 상품군 중심의 전략을 강화한다. 간절기부터 롱서머까지 폭넓게 착용 가능한 경량 아우터와 기능성 제품 비중을 확대하고, 탄력적인 물량 운영을 통해 특정 시즌에 대한 의존도를 낮출 계획이다. 이와 함께 아이더만의 독자 개발 기술력을 앞세워 상품 경쟁력을 높일 예정이다. 고어텍스사와 공동 연구개발해 세계 최초로 선보이는 ‘고어텍스 하이브리드’ 구조를 적용한 하이킹화를 통해 기술 차별화를 강화한다. 또한 2014년부터 축적해온 냉감 기술력을 기반으로 올시즌 신규 냉감 라인을 선보여 여름 시즌 대응력을 높일 예정이다.
■ 영업 및 마케팅 전략 : 유통·영업 측면에서는 온라인 채널의 검색 및 콘텐츠 기반 제품 탐색 구조를 고도화해 구매 전환 효율을 체계적으로 개선할 계획이다. 오프라인은 판매 기능을 넘어 체험과 상담 중심의 접점을 확대해 브랜드 신뢰를 강화하고, 온·오프라인 연계를 통해 일관된 고객 경험을 구축해 나갈 방침이다. 제품 기능을 직접 경험할 수 있는 환경을 조성해 브랜드 신뢰를 높이고, 온·오프라인 연계를 통해 채널 간 단절 없는 일관된 고객 경험을 구축해 나갈 방침이다. 마케팅은 주력 제품 중심의 메시지를 유지하면서 체험 기반 전략을 더욱 강화한다. 2025년 무빙 팝업 형태의 체험형 이벤트를 통해 제품 이해도와 브랜드 몰입도를 높인 경험을 바탕으로, 2026년에도 ‘직접 경험하는 브랜드’라는 방향성을 이어갈 예정이다.
■ 주력 아이템 : △플렉션 하이브리드 - 발의 움직임을 고려한 설계로 신는 내내 편안한 초경량 하이킹화. 고어텍스사와 세계 최초로 공동 개발한 ‘고어텍스 하이브리드 구조’를 적용해 가볍고 오래 걸어도 쾌적한 착화감을 유지하는 것이 특징이다. △모멘텀 자켓 - 변화무쌍한 날씨에 유연하게 대응할 수 있는 경량 웨더 자켓. 대표 제품인 ‘모멘텀 플렉션 2.5L 자켓’은 경량 2.5L 기능성 소재를 적용해 한층 가볍고 쾌적한 착용감을 선사한다. △쿨리츠 - 더위에도 흐트러지지 않는 시원한 스타일을 선사할 신개념 냉감 웨어. 아이더가 독자 개발한 ‘아이스 플리츠’ 냉감 소재를 적용해 입는 순간 체감되는 즉각적인 쿨링감이 특징이다.
박우혁 기자(hyouk@kfashionnews.com)
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